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        笑归笑，阮今瑶还是要跟他解释。

        “之前说沈家的胭脂不贵在原料也不贵在盒子，到底贵在哪我也没说完。现在我告诉你，它贵在牌子，贵在名头，也贵在买主的目的。”

        “说它贵在牌子，这很好理解，我就不说了。我说说它的名头和买家的目的。

        因为它有‘京城最好的胭脂’这个名头，所以它就应该贵，它不贵别人还不买呢。”

        “为什么？这怎么可能？！”魏明琅不可置信，怎么会有人因为一件东西很贵而去买它呢？嫌自己钱多吗？

        “这就和另一个原因联系起来了。人们买贵的有好几个原因，其中炫耀和攀比占了大头。人最怕也最爱比较。

        你假设一下，你去一个宴会，你涂了个十两的胭脂，别人涂了个二十两的，你心里怎么想？明明家境差不多，她涂贵的就把你比下去了，那你下次会不会买比她更贵的？肯定会吧。

        还有一些权贵，她们的想法跟普通人可不一样，她们想的是，东西不够贵就配不上她们的身份，所以她们只用贵的。

        这样一来，只要沈家的胭脂是京城魁首一天，他家胭脂的价格就不会低，甚至再往上提价都有人买。”

        魏明琅再一次为权贵和富人的钱好挣而感到心惊。

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